Продвижение жилого комплекса ВКонтакте: лидогенерация в Екатеринбурге

Увеличение узнаваемости ЖК и поток заявок для отдела продаж

Целевые показатели кампании (KPI)

• Снижение стоимости лида (CPL)
• Максимальный охват целевой аудитории
• Прозрачное расходование бюджета

География и портрет аудитории

• География: г. Екатеринбург и пригород
• Демография: Возраст 24–70 лет
• Сегментация: Интересы и ключевые запросы, связанные с покупкой недвижимости

Форматы видео: 1:1, 4:5, 16:9, 9:16

Рекламная кампания была разделена на два параллельных и взаимодополняющих направления с разными целями.

Цель: Получение заявок для отдела продаж застройщика

Места размещения: истории, клипы, лента, in-stream

Настройка лид-форм ВКонтакте

Мы оформили лендинг от ВКонтакте, на котором выделили преимущества ЖК и добавили планировки с максимальными скидками по действующей акции. Далее добавили несколько вопросов в лид-форму для персонализации предложения пользователю.

Цель: Узнаваемость бренда застройщика в регионе с переходом на сайт ЖК

Анализ эффективности форматов: лента, клипы, in-stream

Мы запустили 3 группы с одинаковыми таргетами по интересам, но с разными местами размещения:

• Группа по интересам (показы в клипах): Эффективен для дешевого охвата и показа видео, но не для кликов. Чрезвычайно низкий CTR и высокий eCPC говорят, что аудитория в клипах не готова к переходу. Цена за старт просмотра — минимальна.
• Группа по интересам (показы in-stream): Лидер по вовлеченности и досмотру. Максимальное количество полных просмотров (100%). Высокий CTR для видеоформата. Цель — глубокое знакомство с объектом. Идеален для видео-презентаций.
• Группа по интересам (показы в ленте): Лидер по охвату и количеству показов. Низкая цена за старт просмотра. Дает максимальную узнаваемость. Просмотр часто поверхностный (мало полных досмотров), но охват широкий.

Количественные показатели кампании

Качественная оценка лидов для застройщика

По проведенной работе можно сделать вывод, что наиболее эффективный и универсальный инструмент для реализации наших поставленных целей является показы в Ленте ВКонтакте. Этот формат показал лучший результат по лидогенерации в первой кампании и дал наибольший охват по узнаваемости бренда в соцсети во второй кампании.