Комплексная рекламная кампания
Интегрированное продвижение по нескольким каналам с единой аналитикой стоимости лида.
CPL
Краткое определение
CPL — это стоимость привлечения одного лида (потенциального клиента), который проявил интерес и оставил контактные данные (заявка, звонок, подписка).
Подробное описание
Как рассчитывается: CPL= Затраты на рекламу / Количество лидов
Это основной показатель эффективности контекстной и таргетированной рекламы, так как с его помощью можно:
* Контролировать каналы привлечения, сравнивая CPL по разным источникам, застройщик видит, где лиды дешевле и качественнее
* Оптимизировать рекламные кампании
* Управлять отделом продаж — если лидов много, а сделок мало — проблема в обработке заявок; если CPL высокий и конверсия низкая — возможно, лиды нецелевые или некачественные
* Принимать стратегические решения — запускать акции для снижения CPL в низкий сезон или тестировать новые каналы и сравнивать их CPL с текущими
Миф: «Если CPL низкий, значит это хорошо».
Правда: дешёвые лиды могут быть некачественными (холодные звонки, боты). Лучше иметь 5 лидов с CPL 60 000 руб. и конверсией в сделку 40 %, чем 20 лидов с CPL 30 000 руб. и конверсией 5 %.
Это основной показатель эффективности контекстной и таргетированной рекламы, так как с его помощью можно:
* Контролировать каналы привлечения, сравнивая CPL по разным источникам, застройщик видит, где лиды дешевле и качественнее
* Оптимизировать рекламные кампании
* Управлять отделом продаж — если лидов много, а сделок мало — проблема в обработке заявок; если CPL высокий и конверсия низкая — возможно, лиды нецелевые или некачественные
* Принимать стратегические решения — запускать акции для снижения CPL в низкий сезон или тестировать новые каналы и сравнивать их CPL с текущими
Миф: «Если CPL низкий, значит это хорошо».
Правда: дешёвые лиды могут быть некачественными (холодные звонки, боты). Лучше иметь 5 лидов с CPL 60 000 руб. и конверсией в сделку 40 %, чем 20 лидов с CPL 30 000 руб. и конверсией 5 %.
Услуги Вебмотор по теме
Давайте работать!
Расскажите о своих целях, а мы предложим лучшее решение
Спасибо!
Ваше сообщение отправлено.
Ваше сообщение отправлено.
