Продвижение новостроек в VK Рекламе: кейс ЖК «Мечтатели»

Агентство «Вебмотор» делится опытом продвижения жилого комплекса «Мечтатели» в Чите. Помимо стандартных для рекламы недвижимости особенностей (высокая конкуренция, длинный цикл сделки), важно было учитывать наличие дальневосточной ипотеки и концепцию «Город в городе». В кейсе — о том, как тестирование УТП и таргетингов помогло снизить плановую стоимость первичной заявки и квалифицированного лида.

Привлечь людей, которые хотят купить квартиру в ЖК «Мечтатели». Установили плановые показатели:

• Стоимость первичной заявки до 4000 ₽.
• Стоимость квалифицированного лида до 7000 ₽.

Лид считали квалифицированным, если человек подтвердил свою заинтересованность в покупке квартиры в ЖК «Мечтатели».

Для продвижения новостройки выбрали лид-формы VK Рекламы. Этот объект подходит для рекламы жилого комплекса, так как позволяет организовать лидогенерацию для застройщика: быстро собрать первичные заявки и передать их менеджерам для последующей квалификации.

Для лид-формы выбрали вариант оформления «Больше текста»:

• рассказали об инфраструктуре микрорайона и ключевых преимуществах ЖК;
• указали минимальную стоимость жилья;
• добавили вопрос о желаемом количестве комнат в квартире;
• собирали данные, необходимые для связи с потенциальными клиентами: имя и номер телефона.

Пример лид-формы

Период продвижения: с 1 по 31 августа 2026 года.

Структура: 1 кампания, 2 группы объявлений.

Выбрали стратегию ставок «Минимальная цена» и дневное ограничение бюджета, так как нам важно было равномерно распределять средства в течение всего периода кампании.

В первой группе объявлений показывали рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 25 до 60 лет, проживающим в Забайкальском крае. Для поиска целевой аудитории использовали таргетинг по интересам «покупка новостроек» и «ипотека».

Во второй группе объявлений сосредоточились на привлечении людей, которые уже были знакомы с предложениями застройщика. Для этого загрузили в VK Рекламу пользовательскую аудиторию — список посетителей сайта клиента за последние полгода.

Наиболее эффективной оказалась группа с таргетингом по интересам:

Учитывая, что у первой группы был большой охват, а вторая была ограничена только аудиторией посетителей сайта, такое распределение по количеству лидов ожидаемо.

В рекламных креативах мы транслировали два основных предложения: дальневосточную ипотеку и скидку от застройщика. В качестве баннеров использовали рендеры жилого комплекса, а в текстах объявлений избегали длинных предложений и сконцентрировались на важном: что продаем, где продаем, сколько стоит.

Примеры рекламных объявлений

Наиболее эффективным оказалось объявление, в котором мы рассказывали о дальневосточной ипотеке. Оно помогло привлечь 40 первичных заявок — это 85% от общего количества лидов.

За месяц рекламной кампании мы привлекли 47 первичных лидов, 12 из них были квалифицированы клиентом как заинтересованные в покупке квартиры. Средняя стоимость первичной заявки составила 900 ₽ — это в 4,4 раза дешевле плана. Средняя стоимость квалифицированного лида составила 3500 ₽ — это в 2 раза дешевле плана.

Статистика кампании